Посетитель может попасть на ваш сайт разными способами. Например, через объявление контекстной рекламы. Или через ссылку в социальных сетях. Или даже по рекомендации знакомых: «Смотри, какой интересный ресурс я знаю! Вот, перейди по этому адресу!»
Но все эти способы (за исключением контекстной рекламы) не обеспечат действительно стабильного, интенсивного притока потенциальных клиентов. Главным методом привлечения посетителей по-прежнему является сео продвижение.
Что оно собой представляет?
Существует несколько популярных поисковых систем (Яндекс, Google, Bing, Rambler, Mail.ru и другие). Пользователи вводят в них интересующие запросы (например, «купить трактор в Люксембурге недорого») и получают список страниц, которые наиболее точно соответствуют этим фразам.
Поисковые системы будут отображать какие-то сайты в самом начале результатов выдачи, а какие-то – на второй, третьей, пятой и даже сотой страницах. Как они выбирают, какой ресурс нужно разместить в начале, а какой – в конце? Благодаря продвижению! Если владелец сайта уже заказал такую услугу, его страницы окажутся на верхних строчках, а значит, пользователи посетят их с высокой вероятностью. Если не оптимизировать ресурс для поисковых систем, придется довольствоваться минимумом посетителей.
Почему вам нужно сео продвижение сайта?
Верхние строки в результатах выдачи – это как магазин в престижном районе, на оживленной улице. Вокруг постоянно ходят люди, среди которых обязательно есть ваши клиенты. Более 90% пользователей посещает только те ресурсы, что находятся в самом начале результатов поиска. Это значит, что вам обязательно нужно быть на первой странице результатов.
Второй фактор – престиж. Потенциальный клиент составляет впечатление о компании еще до посещения ее сайта. Если ссылка на ваш ресурс будет расположена на первых десяти позициях (а лучше – на первых трех), бренд вызовет максимум доверия.
Преимущества сео продвижения перед контекстной рекламой
- Можно продвигать сайты запрещенных тематик. С помощью контента нельзя раскручивать ресурсы по продаже фейерверков, алкоголя, табачных изделий. Google AdWords и Яндекс.Вордстат накладывают серьезные ограничения на продвижение ресурсов с политической рекламой и финансовыми услугами. У seo таких недостатков нет – можно работать с практически любыми страницами.
- Долгосрочный эффект. Метод сео продвижения сайта даст возможность сохранять популярность ресурса даже через несколько месяцев после окончания работ, в то время как объявления контекстной рекламы исчезают сразу после исчерпания бюджета.
- Доступная цена. Себестоимость одного посетителя минимальна. Можно добиться успеха со сравнительно невысокими затратами.
Составляющие успешного продвижения
Оптимизаторы, которые занимаются раскруткой вашего ресурса, применяют целый комплекс мер:
- Контент. Важно подготовить текстовую и графическую составляющую. Размещенные на страницах материалы должны быть уникальными и интересными пользователю. Над этим работают копирайтеры, которые изучают тематику ресурса и готовят соответствующие материалы с определенным количеством ключевых фраз. Также эксперты позаботятся об изображениях – посетителям и поисковым роботам нравятся картинки.
- Техническая сторона. К ней относится сразу несколько факторов. Особенно важно, чтобы сайт или отдельные его страницы всегда были доступны. Если они выдают ошибку 404, если есть неработающие ссылки, защита паролем и другие причины, страницы просто не будут индексироваться. Имеет значение скорость загрузки ресурса. Если страница загружается дольше нескольких секунд, об успешном продвижении можно забыть.
- Поведенческие факторы. Под этой фразой понимают совокупность действий пользователя на ресурсе. Сколько времени посетитель проводит на страницах? Какое количество просмотров имеется у каждой части ресурса? Какова глубина просмотра (прочитана ли вся информация, или только первые абзацы)? Возвращаются ли пользователи на ваш сайт снова и снова? На такие факторы напрямую влияет юзабилити, т. е. удобство использования каждой страницы.
- Ссылочная масса. Под ней подразумевается совокупность входящих ссылок с других сайтов. Увы, сейчас уже не получится просто закупить огромное их количество на специальных площадках. Поисковые системы «поумнели» и быстро «раскрывают» таких хитрецов. Последствия могут быть самыми тяжелыми – вплоть до «бана». Нужно учитывать не только количество, но и качество сайтов-доноров. Если на ваш ресурс ссылаются пользователи какого-нибудь старого и уважаемого портала, это положительно скажется на успехе.
Когда будет результат?
Сложно сказать. Увы, войти в ТОП-10 за пару недель не получится. Предстоит выстроить целую систему, поработать над внешними и внутренними факторами. Результаты зависят от объема вложенных усилий, возраста ресурса, уровня конкуренции в тематике и ряда прочих моментов. Например, если предстоит раскрутить только что созданный сайт по тематике продажи окон ПВХ (очень высокая конкуренция), потребуется 5-6 месяцев. Другое дело – старые и уважаемые ресурсы, у которых уже есть постоянный круг посетителей. Повысить их популярность можно за 1-2 месяца.
Если начали, останавливаться нельзя. Смена подрядчика, приостановка процесса или попытки справиться с задачей самостоятельно могут крайне негативно сказаться на успехе.
Хитрости принятия решений о покупке
Важно, чтобы пользователи не просто посещали ресурс, а что-нибудь покупали с его помощью. Процесс принятия решений о покупке довольно сложен. При его изучении нужно помнить об ассоциированных конверсиях.
Что понимается под этим термином? Допустим, пользователь пришел к вам на сайт по одному каналу (например, через ссылку в результатах поисковой выдачи). Посмотрел определенный товар или услугу, а потом… ушел. Через некоторое время он снова посетил ресурс – например, по ссылке из социальной сети. Снова посмотрел товар или услугу и… снова ушел. Наконец, он в третий раз пришел к вам (скажем, через объявление в контекстной рекламе) и вот тут-то принял решение о покупке.
Как вы думаете, что заставило его совершить действие? Неужели только контекстная реклама? Нет, конечно. Каналы, по которым он посетил сайт в первый раз, станут ассоциированными конверсиями – «помощниками», повысившими вероятность заказа.
Что это значит? То, что нельзя концентрироваться только на одном канале продвижения. Нужно работать комплексно, уделяя внимание разным методам.
Этапы сео продвижения
Раскрутка – пошаговый процесс, требующий прохождения нескольких этапов:
- Сбор информации. Проект анализируется на необходимость серьезных доработок. Проверяется, есть ли на нем распространенные проблемы, имеются ли аффилиаты (т. е. сайты одной компании, которые продвигаются по одному списку запросов).
- Технические нюансы. Внутренняя и внешняя оптимизация. Тексты, поиск входящих ссылок, регистрация в каталогах и многое другое.
- Доработки. Исправляются ошибки дизайна и юзабилити, корректируется функционал, создается уникальный контент для нецелевых страниц.
Только внимание к каждому фактору приводит к успеху в вопросе продвижения вашего сайта.