+3 новых региональных филиала
в год
за счет привлечения оптовых заказов из контекста  сайт  fikser.ru

Сфера деятельности: Мы работаем с компанией, поставляющей на рынок крепежи торговой марки FIKSER, с 2013 года. Все началось с SEO-продвижения, но клиент всегда отдавал предпочтение комплексному подходу к развитию бизнеса, поэтому подключение контекстной рекламы было закономерным этапом развития.
Задачи проекта: Привлечение оптовых заявок во всех регионах РФ. Масштабирование компании в регионах происходит сначала дистанционно - новые клиенты привлекаются онлайн, с ними формируются долгосрочные партнерские отношения; далее - открывается филиал в выбранном городе.
Схема открытия филиалов. Контекст на регионы работает постоянно - показы настроены по запросам на всю РФ. Из потока трафика и заявок выбирается город, где клиент планирует открыть филиал. Создается поддомен и часть трафика из контекста направляется на него. Со временем продвижения органика замещает платный трафик.
Стратегия
Стратегия запуска рекламной кампании для нового региона с годами стала достаточно отлаженной:
  • для каждой новой РК мы проводим ручную настройку и оптимизацию объявлений,
  • сегментирование аудитории
  • и обязательный анализ поведенческих факторов.
Реализация
Первый этап

Используем следующий алгоритм работы

  1. Вместе с клиентом мы оцениваем потенциальный спрос на продукцию в новом регионе на основе имеющейся статистики: органический трафик, частотность запросов в регионе, рост оптовых заявок из определенной области и количество реальных отгрузок клиентам.
  2. Мы собираем семантику под конкретный регион, клиент вносит правки по приоритетным для него товарам.
  3. Создаем рекламные кампании: пишем объявления под собранные запросы, создаем креативы, проводим анализ конкурентов и дошлифовываем объявления, чтобы выделяться в выдаче.
  4. Поддерживаем кампанию на поиске баннерной и медийной рекламой, а также ретаргетингом среди тех, кто интересуется тематикой, вводил запрос в поиск, был на нашем сайте или на сайте конкурентов.


кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста
Второй этап

После создания кампании следует тонкая настройка и аналитика.

  1. Чтобы адекватно оценивать вложенные средства и отдачу от РК важно подключить детальную аналитику. Мы делаем это в Яндекс Метрике: настройка целей и воронок продаж сможет рассказать нам о потенциальных клиентах, пришедших по рекламе.

  2. Поведенческие факторы отслеживаем для каждой РК отдельно, детально исследуя поведение и конверсии для выбранной аудитории и групп запросов, для площадок, где показывается реклама в РСЯ, по времени совершаемых конверсий.

  3. Уделяем особое внимание тому, чтобы исключить все лишнее – нерелевантные площадки, ключевые запросы, потенциально не конверсионные клики.

    - Для этого проверяем список площадок и выносим в минус те, которые не приносят ощутимый эффект – мало показов, мало кликов, 0% конверсий.

    - Аналогично исключаем группы запросов, которые не собирают статистику.

    - Чтобы уменьшить переходы на сайт нецелевой аудитории, мы включили в сниппет следующие ограничения – минимальная сумма заказа, минимальный комплект поставки, только опт, доставка по определенному региону, где идут показы.


  4. После запуска рекламы у нас есть возможность сделать анализ первых результатов по данным статистики:

    - понимаем какой бюджет требует конкретная кампания, и конкретные группы объявлений,

    - когда протестированы все креативы и сниппеты и мы точно знаем, что работает и как, мы стараемся сделать результаты еще лучше.


  5. Включаем стратегию оплаты за конверсии. Наиболее частая конверсия для оптовых покупателей – звонок. Не смотря на наличие формы онлайн заказа многим клиентам удобнее позвонить менеджеру и уточнить все детали по телефону.

    - Целевой коммерческий трафик при такой стратегии значительно увеличился, что хорошо повлияло на поведенческие факторы в целом.

    - Обратите внимание, мы включили стратегию оплаты за клик как финальный штрих в настройках, после анализа данных статистики. Результат прогнозируемый - такой поход к рекламе принес существенные результаты по конверсиям и позволил оптимизировать рекламный бюджет.

Результаты работы

Главный результат от ведения контекстной рекламы для FIKSER – открытие новых филиалов в городах, важных для масштабирования бизнеса. После успешной рекламной кампании запускается поддомен для региона, реклама перенаправляется на него с главного домена, и постепенно коммерческий трафик замещается органическим. 


Филиалы, открытые в 2021 году  

  • Пермь 

  • Тюмень 

  • Новосибирск



Трафик из контекста и органики по городам 


Пермь

кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста


Тюмень

кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста


Новосибирск

кейс: открытие филиалов по стране благодаря привлечению клиентов из контекста

Смотреть другие наши кейсы
Хочу так же!
Меня зовут .
Со мной можно связаться по телефону и эл.почте .
Меня интересует сайта .
Оставить заявку